O Salário Mínimo volta a ser pauta jornalística e é triste ver que ninguém alerta o engodo que é.
Fico triste com o número de “conquistas sociais”, criadas por pessoas “bem intencionadas”, que geram atraso e pobreza.
A ideia por trás do Salário Mínimo é que empresários e administradores são imbuídos de “espíritos animais”, segundo Keynes, e querem “maximizar lucro a todo custo”.
Por isto, intelectuais de esquerda precisam “intervir” na economia e nos preços de “mercado”, estabelecendo um patamar mínimo de R$ 540,00. Leiam a teoria.
Segundo intelectuais como Celso Furtado, nós administradores preferiríamos contratar por R$340,00, entregando máquinas caríssimas a funcionários desmotivados e rancorosos.
Por isto intelectuais esclarecidos precisam nos obrigar a pagar um salário “justo”.
Santa ignorância administrativa!
Mal sabem que preferimos contratar os melhores funcionários possíveis, respeitando a rentabilidade possível do produto.
Preferimos pagar bem aqueles com que convivemos, e pagar mal aqueles que nos servem mas nunca vemos, como estes intelectuais os que trabalham no Governo.
O Engodo está no seguinte. 90% dos que recebem o Salário Mínimo são jovens no seu primeiro emprego. Dois anos depois, com o mínimo de boa vontade e experiência, ganha-se mais do que isto.
O Salário Mínimo, portanto torna-se uma forte âncora para estabelecer o Salário Inicial de todo jovem trabalhador, independente do seu real valor.
O SM engana os melhores alunos que poderiam comandar R$ 640,00 ou R$ 720,00 no seu primeiro emprego a aceitarem o SM.
Foram os melhores alunos, não bebem e tiraram 10 em Matemática, teriam tudo para acertar acima do SM.
Mas, jovens inseguros não conseguem negociar o que realmente valem, quando o próprio Estado estabelece uma âncora inicial, o Salário Mínimo.
“Você começa com o Salário Mínimo, e depois que nós conhecermos você melhor, daremos o aumento de mérito”. Por que você não poderia começar com R$ 720,00 já que você tirou 10 em Matemática?
Porque o Salário Mínimo é oficial, é uma âncora muito forte para se contestar.
“Você começará com o SM, depois de conhecermos, a gente melhor”.
Infelizmente 90% aceita este engodo, não sabendo que depois de assinado o primeiro contrato, sua capacidade de renegociar vira zero.
Se não existisse o Salário Mínimo, cada um teria de negociar sabendo o salário médio da região, o salário de seus amigos mais burros, e lutar pelo seu interesse.
Mas nossos jovens aprendem que o Estado e os Sindicatos lutarão pelos interesses da classe, e portanto ninguém precisa a aprender a negociar,”nós faremos tudo isto por você”.
Lembre-se que a empresa está lhe contratando porque está crescendo 10% ao ano, e precisa de mais funcionários. Pagaria muito mais que o Salário Mínimo.
Só que nossos intelectuais não precisam estudar Técnicas de Negociação, recebem salário fixo do Estado, e não sabem que “quem renegocia, negocia mal.”
Ou seja, pedir um aumento para o seu patrão é muito mais arriscado do que pedir um bom salário inicial.
Se você disser não, o patrão deixa de ter um funcionário que obviamente está precisando.
Se você pedir um aumento, que na maioria das vezes é quando você está precisando, é você que terá de mudar de emprego, procurar outra empresa, perder contatos Fico.
Você agora tem muito mais a perder do que quando já estava desempregado.
Uma experiência feita no MIT mostra o poder do que chamamos de “ancoragem”.
Alunos foram divididos entre patrões e candidatos.
Patrões sabem o lucro do produto, o crescimento da empresa, o salário que estão pagando, o prejuízo que um mau funcionário causa.
Os candidatos sabiam o salários de seus amigos, a nota que tiraram em Matemática, e quanto queriam ganhar.
Depois de muita negociação, o salário acordado girava em torno de R$ 625,00.
Aí, dividiram (outros) alunos em dois grupos.
Um grupo via o número R$ 750,00 por um segundo projetado na parede. O outro grupo via o número R$ 460,00 projetado na parede.
Para a surpresa de todo mundo, o salário médio do primeiro grupo fechou em R$ 730,00, o do outro fechou em R$ 520,00.
Irracional, mas é o que aconteceu.
O número projetado na parede, como um sinal de Deus, serviu como uma âncora neurológica e teve uma influência acima do esperado.
O que você acha que o Salário Mínimo faz com o trabalhador que está negociando seu primeiro salário?
O exemplo do MIT na realidade era outro, no mesmo estilo, eu simplesmente “mudei” para o caso do SM.
O que nós do @PBE_BR faríamos: leia no próximo post.
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